山东海得斯将加大对海南市场投入胭脂红

山东海得斯将加大对海南市场投入

"公司将加大对海南市场的投入力度，与各位携手尽早把海得斯品牌推广开。"9月22-23日，2014年海得斯肥业海南地区优秀合作伙伴答谢会上，...

"公司将加大对海南市场的投入力度，与各位携手尽早把海得斯品牌推广开。"9月22-23日，2014年海得斯肥业海南地区优秀合作伙伴答谢会上，山东海得斯肥业有限公司(下称"海得斯")高层表示公司对海南市场充满了信心，并详尽透露了对该市场的未来战略规划。期待更多农友通过施用海得斯优质肥料，实现增产增收的致富梦。来自海南省各县市的近百名优秀农资零售商参会。

作为海得斯品牌的海南全岛总代理，海南裕丰源农业生产资料有限公司总经理陈伟智在致辞中表示，代理海得斯两年，产品赢得了无数农友的追捧。公司也因此迅速发展，在海南全岛建立了密集的终端销售与服务网络，享有较高的知名度与美誉度。因此，公司将继续把海得斯作为第一品牌推广，让全岛刮起海得斯旋风，造福广大农友。

在海得斯营销顾问肖然看来，前几年，公司实行稳健发展战略，市场宣传推广较少，但依然有很多合作伙伴对海得斯抱以极大信任与支持。为此，他表示，公司将重新规划市场战略，加大对海得斯品牌的市场推广力度，分别从人员、车辆、宣传与服务等多方面增加投入，与合作伙伴携手将海得斯品牌做大做强。

作为农资界著名的农资营销专家，肖然还为正在寻求突围之路的与会零售商们点拨了发展之道。他认为，面对竞争日愈激烈的农资市场，终端门店要想实现可持续发展，必须做好以下三点：

一是做强。但这并不是增加营业额或扩大店铺面积，而是指零售店主通过不断学习充电，提升农技服务能力，达到科学指导农户种田水平，实现农户的增产增收。只有如此，农户才会对其产生依赖性，生意也就自然会源源不断。

二是做精。做农资产品就像养孩子，需要"计划生育"，即同类肥料品种不要接太多，应集中精力推广1-2个品牌。如此一来，还能从企业、经销商处获得更多支持，帮助门店做大做强。

三是做大。做农资要摒弃追逐暴利的思维，不能把产品价格定得太高，否则会有价无市，导致资金周转不畅。因此，需坚持薄利多销原则，通过增加销量实现更多利润。

当前，农技服务能力对零售店生意的开拓日益重要。为此，会议还特意邀请了中国首家土地专家医院院长、教授曹凯给零售商们进行了农技知识培训。

据了解，海得斯肥业成立于2004年，是由天津泰达生物医学工程股份有限公司和挪威海得斯化肥有限公司共同组建的合资公司。公司是一家专业从事复混(合)肥料、有机-无机复混肥料、生物肥料研发、生产、销售及推广的大型企业，年生产能力达40万吨。

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