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张俙何：根据市场变化适时调整苗木品种结构

该公司总经理张俙何，是一名有着二十多年企业管理经历、在花卉苗木的培育方面积累了丰富管理经验的管理者，面对苗木市场的繁荣发展，如何进一步加强公司的经营管理……

中国园林6月25日消息：今年苗木市场的形势一片大好，各种苗木量价齐涨，宁波永丰园林绿化建设有限公司的苗木销售也是一路上扬，销售额比去年增长了50%，销售的品种也更多元化，比较畅销的苗木品种有中山杉、北美落羽杉、墨西哥落羽杉、红叶石楠、海滨木槿、金森女贞、大花凌霄、油麻藤、厚叶石斑木等，其中红叶石楠在第一季度曾处于脱销状态。

该公司总经理张俙何，是一名有着二十多年企业管理经历、在花卉苗木的培育方面积累了丰富管理经验的管理者，面对苗木市场的繁荣发展，如何进一步加强公司的经营管理？如何根据市场变化调整苗木产品结构？如何看待苗木市场的发展趋势 带着这些问题，我们采访了张总，与他的一番谈话，让我们看到了他独特的经营管理思路，也让我们了解到了一个公司不断发展壮大的原因。

中山杉是该公司的主打苗木品种之一，作为中科院南京植物研究所授权在浙江省以及上海市唯一 中山杉 林木良种的繁育和推广基地，公司今年中山杉的市场销售状况如何？

张总说，中山杉生长迅速、强耐盐碱、抗风性强的特点逐渐显示了巨大的优越性，近年来中山杉的推广应用发展非常快，随着中山杉造林技术体系的逐渐成熟和中山杉表现出的良好适应性，使其得到了普遍认可，随着市场需求量的上升，中山杉的销售范围从浙江周边及上海等地区最远扩大到昆明云南，同比近几年销售量显著增长。在第一季度，大量求购商采购各种不同规格的中山杉，公司出现款到后起苗发车计划排到3个星期之后的现象。

永丰园林被评为 2009年度全国十佳苗圃 ，能够入选全国十佳苗圃，不管是苗木的质量还是标准化、规模化方面，都要达到较高水平，在苗木质量和苗圃管理上，该公司有什么优势或特色呢？

对此，张总表示：永丰园林在发展过程中，坚持以现代工业方式和经营理念来发展园林苗木产业，组织苗木生产经营川藻活动，始终执行严格的岗位制，培养职工的心，关心苗木的质量，关心企业的发展，时刻关注市场动态，不断进行苗木质量改进，以满足不断发展的苗木市场对高质量苗木的需求并在新品种上做文章，因地制宜，大力引种国外新品种（美国大花木槿、圣 奥古斯汀草、美国蜡杨梅等），形成不断引进、研发、储备、投入市场的体系，走可持续发展之路。

严格的管理孕育出高质量的苗木，灵活的市场策略及时满足市场需求，独特的经营思路发展苗木行业，因此，永丰园林才能够从全国无数的苗圃中脱颖而出，被评为 2009年度全国十佳苗圃 。

一个公司之所以能够取得优异成绩，与领导者的经营管理密切相关，作为一名有着多年企业管理经验的领导人，张总在公司的管理、用人、市场等方面又有什么与众不同的策略呢？

据张总介绍，公司从创立之初，就秉承创新、重才、高效、奉献的精神，坚持诚信为本、合作双赢的理念，把顺应市场需求创新发展理念作为基本要求，重视科技投入，积极引进人才，形成了以工程上面会详细叙述其功能和安装方法师为核心，以具本科学历为技术骨干的设计施工和苗木经营的队伍团体。公司还与南京植物研究所、浙江大学、美国奥斯汀大学等单位建立了良好的科技合作关系，为基地的新品种引进、繁育及新技术推广提供了可靠的科技支撑。

张总说 诚信为本、合作双赢 是公司多年来的经营方针，有诚信经营蜜甘草才有长远的合作，这也是公司销售额不断提升的根本原因，也是公司长久发展的经营之道。

面对苗木市场的繁荣，苗木的品种结构上是否会随着市场的变化进行调整呢？

我国科学家和产业人士正将眼光聚焦在它身上

张总说，只有了解市场需求并针对性地安排产品结构才能有效避免产品积压，所以公司会随着市场的变化调整苗木的品种结构，如市政绿化未来发展趋势将是投资主体多元化、 生物多样化 、突出选用乡土树种、 新、特、奇、优 苗木产品等，公司将会根据这种市场需求进行相应的苗木品种结构的调整，以使生产的苗木更好地满足市场的需求。

现在的苗木市场就如同股市的 牛市 一样，然而，这种 牛市 能够持续多久呢？作为苗木经营者，该如何理性地对待这种发展势头呢？

对此，张总表达了自己的看法，他说，人们对改善人居环境的要求使得生态建设和城市建设紧密联系在一起，再加上全国城市化进程的推进，新农村的建设，使苗木的需求量急剧增加，而需求的加大使得今年的苗木市场非常火爆。

纵观未来的苗市，近几年苗木的需求量应该呈增长趋势，所以苗木市场的前景是不错的。但是我们要理性看待这种发展趋势，根据市场需求、每年度安排生产计划，适时进行产品结构调整，并且在苗木质量上要严格把关，这才是苗市发展的长久之道。

俗话说，好酒不怕巷子深，好苗不怕没市场，不管苗木市场如何变化，高质量的苗木总有市场空间，只有理性看待苗市，根据市场变化适时调整苗木品种结构，才能顺应市场，赢得商机。

一个公司的良好运作与发展，需要经营者远见的卓识、精确的市场把握能力、理性的市场分析、有效的管理制度，毫无疑问，张总很好地做到了这些，因此，他的公司才能够不断地发展壮大。面对当前苗木市场的红火发展，我们希望更多的经营者能够理性对待，不要被一时的繁荣遮挡住理智的思维，只有顺应市场变化、适时调整产品结构、做好各项管理工作，才是企业发展的长久之道。

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宁波永丰园林绿化建设有限公狭穗瓦松司，是集园林景观设计、绿化施工养护、苗木生产销售于一体的综合性企业。为宁波市林业龙头企业、宁波市海防林定点苗圃、宁波市珍贵用材林种苗繁育基地、宁海县农业科技示范基地，美国奥斯汀大学合作基地，被评为2009年度全国十佳苗圃。公司基地规模1500亩，为中科院南京植物研究所授权在浙江省以及上海市唯一 中山杉 林木良种的繁育和推广基地。目前，基地正实施建设林业种子种苗繁育中心，以及林业循环经济示范基地。

公司主要产品包括：林木良种中山杉，强耐盐碱植物海滨木槿、木麻黄、松叶蓼美国蜡杨梅等，边坡垂直绿化植物常春油麻藤、络石等，屋顶绿化植物佛甲草、垂盆草等，林特种苗宁海白枇杷、白茶等，以及名特优园林植物新品种日本矮化紫薇、美国大花木槿等。共有100多个品种，年繁育苗木600多万株，其中袋、容器杯等容器苗占70%以上。

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